حققت ساعتا لورياتو وجيرارد-بيريغو نجاحًا باهرًا. فهل سيتغير موقعهما في السوق مستقبلًا؟ تحليل من بيست إيشيدا، متجر متخصص في الساعات.

في الماضي، لم تكن جيرارد-بيريغو معروفة إلا لخبراء سوق الساعات. أما اليوم، وبفضل شعبية ساعة لورياتو، يزداد صيتها باستمرار. ما هو حضور جيرارد-بيريغو في سوق الساعات، وما هو موقعها المستقبلي؟ يحلل فريق عمل متجر الساعات المتخصص "بيست إيشيدا" مستقبل جيرارد-بيريغو في السوق من منظور المبيعات.

تتصدر ساعة لورياتو من جيرارد-بيريغو قائمة الساعات الرياضية الفاخرة الأكثر شعبية

　جيرارد-بيريغو علامة تجارية عريقة في عالم الساعات، يعود تاريخها إلى عام ١٧٩١. وكانت أول علامة تجارية سويسرية للساعات تُستورد رسميًا إلى اليابان، ويُدفن مؤسسها فرانسوا بيريجو في مقبرة يوكوهاما للأجانب. ورغم ارتباطها الوثيق باليابان، لم تحظَ جيرارد-بيريغو بشعبية كبيرة في سوق الساعات. إلا أن مكانتها تغيرت جذريًا مع إطلاق ساعة لورياتو الرياضية الفاخرة.

　ظهرت الساعات الرياضية الفاخرة، والمعروفة باسم "راجسبو"، لأول مرة في سبعينيات القرن الماضي، وأصبحت منذ ذلك الحين فئة رئيسية في صناعة الساعات على مدى نصف القرن الماضي. وبفضل التطورات في تكنولوجيا التصميم الخارجي واحتياجات السوق، انخرطت العديد من العلامات التجارية في هذا النوع من الساعات.

　من بين هذه الساعات، تعود أصول ساعة جيرارد-بيريغو لورياتو الشهيرة إلى عام 75، مع بزوغ فجر ساعات الرياضة الفاخرة. عند إطلاقها لأول مرة، زُوّدت بحركة كوارتز، ما منحها التصميم النحيف المميز لساعات الرياضة الفاخرة. وفي عام 95، طُرح طراز بحركة أوتوماتيكية، ومنذ ذلك الحين، توسعت المجموعة لتشمل المزيد من التنوع، لكن نقطة تحول رئيسية حدثت في عام 2016، عندما أصدرت العلامة التجارية إصدارًا محدودًا احتفالًا بالذكرى السنوية 225 لتأسيسها. هذا الإصدار المحدود، بتصميمه المُجدد، خضع لتحسينات في العام التالي 17، ليصبح جزءًا من المجموعة الأساسية.

　في عام ٢٠١٧، عندما أصبحت ساعة Laureato منتجًا أساسيًا، شهدت صناعة الساعات طفرةً في سوق الساعات الرياضية. ارتفعت شعبية بعض الطرازات بشكل ملحوظ، حتى أن المستهلكين الذين لم يكونوا مهتمين بالساعات سابقًا أصبحوا أكثر إقبالًا على شرائها. أدت هذه الطفرة إلى ازدهار سوق الساعات، وبدأت ماركات الساعات الفاخرة بالتركيز بشكل أكبر على الساعات الرياضية، مما ساهم في ازدهار سوق الساعات الرياضية الفاخرة.

　مع ذلك، شهدت ساعات الرياضة الفاخرة رواجًا ملحوظًا لبعض الطرازات. اختفت هذه الساعات من رفوف المتاجر، وارتفعت أسعارها في السوق الثانوية إلى مستويات غير مسبوقة. وكانت ساعة لورياتو، التي صُممت لمواكبة هذا التوجه، من أبرز العوامل الدافعة وراء شعبية "الساعات الرياضية الفاخرة". وعلى الرغم من ارتفاع أسعارها في السوق الثانوية، إلا أن سعرها ظل معقولًا.

　علاوة على ذلك، وكما يليق بعلامة جيرارد-بيريغو المرموقة، زُودت ساعة لورياتو بتفاصيل ترسي معايير جديدة في عالم الساعات الرياضية الفاخرة. فعلى سبيل المثال، يجمع تصميمها الخارجي بين اللمسات النهائية المصقولة والساتانية، مما يمنحها مظهرًا ثلاثي الأبعاد، كما أن كل جزء من أجزاء الحركة مشطوفة ومصنوعة بدقة متناهية. ومن الجدير بالذكر أيضًا أنها عملية للغاية كساعة رياضية.

　على سبيل المثال، تتميز ساعة Laureato الأساسية ذات العقارب الثلاثة بقطر 42 مم بسماكة هيكل لا تتجاوز 10.68 مم، على الرغم من مقاومتها للماء حتى عمق 100 متر. سوارها رقيق ومرن، مما يجعلها مريحة للارتداء. كلما أمعنت النظر في ساعة Laureato، ازداد إدراكك لجودتها العالية. لا تقتصر شعبية Laureato على موجة رواج الساعات الرياضية الفاخرة (مع أن هذه الموجة تُعدّ عاملاً مهماً في شعبيتها)، بل تعود أيضاً إلى الدعم الكبير الذي تحظى به من مستخدميها.

　لم يقتصر تأثير هذا الوضع على زيادة الوعي بساعة لورياتو فحسب، بل شمل أيضاً شركة جيرارد-بيريغو. ومع تزايد عدد المشترين، ليس فقط من عشاق الساعات المحترفين بل أيضاً من عامة الجمهور، سيكون من المثير للاهتمام متابعة كيفية تطوير جيرارد-بيريغو لحضورها في المستقبل.

تحليل من قبل فريق عمل إيشيدا شينجوكو في الموقع: مستقبل جيرارد-بيريغو

　بيست إيشيدا متجر متخصص رئيسي في الساعات، يُعنى بالمبيعات الرسمية ومبيعات الساعات القديمة في اليابان. بالإضافة إلى فروعه الثمانية المنتشرة في أنحاء البلاد، يُركز المتجر أيضاً على المبيعات عبر الإنترنت. هذه المرة، تحدثنا مع موظفين من فرعين، هما إيشيدا شينجوكو وإيشيدا أوموتيساندو.

لدى جيرارد-بيريغو العديد من القصص الفريدة

　يقع متجر إيشيدا شينجوكو، الذي تم تجديده وتغيير اسمه من متجر بيست شينجوكو الرئيسي في عام 2021، في قلب منطقة الترفيه، بالقرب من المخرج الشرقي لمحطة شينجوكو. تُباع الساعات في جميع طوابقه الستة، ويتميز الطابق السفلي بتخصصه في الساعات المستعملة، والمعروف باسم بيست فينتج. ولأن كل طابق يعرض علامات تجارية مختلفة، فقد تم استحداث نظام خدمة عملاء مميز. لا يقتصر دور موظفي الاستقبال على توجيه العملاء إلى الطابق المناسب فحسب، بل يدعمون تجربة الشراء لديهم بصفتهم خبراء يتمتعون بمعرفة معمقة بتاريخ كل ساعة.

　تحدثنا مع مومو أوجيوارا، التي انضمت إلى الشركة عام 10، في متجر إيشيدا شينجوكو. بعد عملها في متجر إيشيدا أوموتيساندو لمدة 10 سنوات، تم نقلها إلى متجر إيشيدا شينجوكو عام 21 بالتزامن مع تجديد المتجر.

　كيف تغيرت شعبية جيرارد-بيريغو منذ أن حققت ساعة لورياتو نجاحًا كبيرًا؟ تمكن أوجيوارا-سان، الذي يتولى إدارة جيرارد-بيريغو منذ انضمامه إلى الشركة، من تزويدنا بسرد مفصل للتغيرات التي طرأت على شعبية العلامة التجارية.

"في الماضي، لم يكن لدى معظم الناس أي فكرة عما هو جيرارد-بيريغو، ناهيك عن كيفية نطق اسم العلامة التجارية (يضحك)."

　هل يمكن أن يكون النمو السريع في المبيعات ناتجًا عن وجود سيارة Laureato، التي تأثرت بازدهار "السيارات الرياضية الفاخرة"؟

"ربما هناك عدد من العوامل المؤثرة، ولكن وسط ازدهار سوق المنتجات الرياضية الفاخرة، أصبحت ساعة لورياتو في متناول شريحة واسعة من العملاء، وتزايد ظهورها على يوتيوب ووسائل التواصل الاجتماعي. تزامنت جميع العوامل مع التوقيت والاتجاهات السائدة، مما أدى إلى ارتفاع مفاجئ في شعبيتها."

　مع انطلاقة Laureato، تحاول Girard-Perregaux الابتعاد عن موقفها "المعروف فقط لمن يعرفون"، ولكن هل يشعر أولئك الموجودون على أرض الواقع بأي تغيير؟

"أصبح عدد متزايد من العملاء مهتمين بنماذج أخرى، مثل Vintage 1945 و1966، بعد أن تعرفوا على العلامة التجارية من خلال Laureato. وفي بعض الحالات، أدى ذلك إلى عمليات شراء متكررة. كما لاحظنا حالات أخرى حيث أبدى عملاء كانوا يمتلكون سابقًا نماذج Girard-Perregaux غير متوفرة حاليًا اهتمامًا بـ Laureato الحالية، وأصبحوا الآن من المشترين الدائمين."

　كما أخبرنا أوجيوارا عن قاعدة عملاء جيرارد-بيريغو.

أعتقد أن غالبية عملائنا تتراوح أعمارهم بين منتصف الثلاثينيات والخمسينيات. ورغم أن العلامة التجارية اكتسبت شهرةً واسعةً بفضل ساعة Laureato، إلا أنها تتمتع أيضاً بجاذبية كونها علامة تجارية عريقة ومتحمسة. كما أنها علامة تجارية تحظى بقاعدة عملاء متكررة. تتمتع جيرارد-بيريغو بتاريخ عريق، لذا فإن عملاءنا الذين يشترونها هم من يُعجبون بالمنتج ككل وبقصة العلامة التجارية. عندما أتحدث إلى عملاء يمتلكون ساعات جيرارد-بيريغو منذ فترة طويلة، أجد أن الكثير منهم ينجذبون إلى كونها علامة تجارية متحمسة، لا يعرفها إلا من يُقدّرها.

　بالمناسبة، يزور بعض الزبائن قبر فرانسوا بيريجو في يوكوهاما.

　سألنا أوجيوارا أيضاً عن رأيه في جاذبية جيرارد-بيريغو.

أعتقد أن جاذبية جيرارد-بيريغو تكمن في كونها علامة تجارية عريقة في صناعة الساعات، لا يعرفها إلا الخبراء. كما أن لجيرارد-بيريغو تاريخاً مميزاً يمكنك استشعاره بطرق عديدة لا تجدها لدى الشركات الأخرى. على سبيل المثال، ترتبط ارتباطاً وثيقاً بالتاريخ الياباني، واسم العلامة التجارية هو اسم زوجين (كونستانت جيرارد وماري بيريجو تزوجا عام ١٨٥٤، وولدت علامة جيرارد-بيريغو التجارية بعد ذلك). تزخر العلامة التجارية بالعديد من الحكايات، وأعتقد أن العملاء ينجذبون إلى هذا التاريخ العريق، وهذه القصة، وهذا الهوية المميزة للعلامة التجارية.

　طلبنا من أوجيوارا تحليل اتجاهات شعبية جيرارد-بيريغو المستقبلية وموقعها في سوق الساعات.

يزداد صيت جيرارد-بيريغو بفضل ازدهار سوق الساعات الرياضية الفاخرة. ومع ذلك، تختلف أسباب تعرف الناس على هذه العلامة التجارية من شخص لآخر. حتى لو انحسرت هذه الموجة أو هذا التوجه يوماً ما، فإن نقاط قوة جيرارد-بيريغو تكمن في قدراتها التقنية المتينة وقدرتها على سرد القصص، ولن تكون مجرد موضة عابرة. في الواقع، أعتقد أن الازدهار الحالي قد ساهم في وصول جاذبية جيرارد-بيريغو إلى شريحة واسعة من العملاء، ومع ازدياد قاعدة المستخدمين، ستستمر شعبيتها في النمو.

　تقدم جيرارد-بيريغو قيمةً مضافةً لعملائها، منها على سبيل المثال الراحة. يقول العديد من العملاء الذين يشترون ساعةً إنهم يدركون مدى راحتها بمجرد ارتدائها. صحيح أن ساعة لورياتو هي محور المبيعات، لكنهم يقولون الشيء نفسه عن موديلات أخرى، مثل فينتج 1945. هذا النوع من جاذبية العلامة التجارية، الذي لا يُدرك إلا باقتنائها، لا يقتصر على المكانة الاجتماعية فحسب، بل يشمل أيضاً متعة التواصل بين خبراء الساعات، كأن يقول أحدهم: "إنها ساعة رائعة". جيرارد-بيريغو هي العلامة التجارية التي أنصح بها هؤلاء العملاء.

موديلات لورياتو الموصى بها والتي اختارتها شركة إيشيدا شينجوكو

　وأخيراً، قدم لنا أوجيوارا-سان المرشح الذي أوصى به.

　ساعة Laureato 42mm Pink Gold & Onyx وساعة Laureato 42mm Green.

　سألته لماذا اختار ذلك.

تم إطلاق كلا الطرازين في عام 2022، وهما من أحدث طرازات سلسلة لورياتو. وحتى العام الماضي، لم نتمكن من تلبية الطلب المتزايد عليهما، مما جعل من الصعب التوصية بهما للعملاء. ولكن هذه المرة، أصبحا متوفرين لدينا، وقد اخترناهما ضمن توصياتنا.

　إن ميناء العقيق الأسود على وجه الخصوص، إلى جانب العلبة والسوار، مصنوع من الذهب عيار 18 قيراطًا، مما يجعله منتجًا يصعب العثور عليه في المتاجر حتى لدى العلامات التجارية الأخرى.

　يبدو المينا الأخضر رائعًا أيضًا، وهو لون نادر لدى جيرارد-بيريغو، باستثناء الإصدارات المحدودة، لذا اخترته لما يتميز به من طابع خاص وعصري. إنه لون أخضر داكن مميز لجيرارد-بيريغو، وحواف المؤشرات والإطار سوداء، مما يمنحه مظهرًا أنيقًا وجذابًا أنصح به أيضًا.

　كما سأشرح لاحقاً، يُقام معرض لورياتو في بيست إيشيدا منذ الأول من سبتمبر. عندما زرت المعرض في نهاية أغسطس، سمعت أن الاستفسارات حول المعرض كانت تتزايد بالفعل، واستطعت أن ألمس مدى شعبية لورياتو وجيرارد-بيريغو.

التحليل الذي أجراه طاقم العمل في ISHIDA Omotesando: مستقبل Girard-Perregaux

　يقع في قلب منطقة أوموتيساندو النابضة بالحياة، والتي تصطف على جانبيها متاجر الملابس والمقاهي، وقد أجرينا مقابلة مع شيمورا كازويوكي، أحد موظفي إيشيدا أوموتيساندو، والذي يقع في هذه المنطقة.

تقديم قيمة للعملاء. هذه هي علامة جيرارد-بيريغو التجارية.

　يعمل شيمورا، مدير قسم المبيعات في متجر إيشيدا أوموتيساندو، في الشركة منذ ثماني سنوات. كما يمتلك خبرة عشر سنوات في مجال تصفيف الشعر، وعشر سنوات أخرى في صناعة الملابس. وبصفته موظفًا في متجر متخصص بالساعات، فإن فلسفته تقوم على تقديم قيمة مضافة تتجاوز مجرد معرفة المنتج.

　سألنا أيضًا عن التركيبة السكانية لمشتري ساعات جيرارد-بيريغو، وبينما تتراوح أعمار غالبية مشتري ساعات لورياتو بين الثلاثينيات والخمسينيات، فإن التركيبة السكانية ليست بالضرورة موحدة.

من الصعب تعميم رأي الناس حول ساعة لورياتو. فبعضهم يشتريها كأول ساعة فاخرة، بينما يبحث آخرون عن ساعة رياضية أو ساعة بسوار، وبعد مقارنة العديد من المنتجات، ينتهي بهم المطاف بشراء لورياتو. تُعرض لورياتو في وسائل إعلامية متنوعة، ما قد يجذب انتباههم كمصدر للمعلومات ويجعلها أحد خياراتهم الشرائية. وبالطبع، هناك أيضاً عشاقٌ متحمسون للغاية، حتى أن بعضهم يفحص المنتج بدقة متناهية.

　تعتمد قاعدة العملاء أيضًا على موقع المتجر، ولكن بالاستماع إلى شيمورا، يتضح أن جيرارد-بيريغو تجذب شريحة واسعة من الناس.

　ما هو برأي شيمورا سر جاذبية جيرارد-بيريغو؟

لطالما اعتقدتُ أن جاذبية ساعة لورياتو تكمن في التوازن الدقيق بين كونها تحفة فنية ومنتجًا صناعيًا. فإذا كان استخدامها يوميًا، فلا ينبغي أن تعتمد على الجانب الفني فحسب. ومع ذلك، لكي تُقدّم أناقة وجمال ساعة فاخرة، لا يمكن أن تكون مجرد منتج صناعي. تتميز لورياتو بتوازن ممتاز بين جوانب المنتج، كالتصميم، وراحة السوار، وآلية الحركة.

　السعر مناسب أيضاً. تحمل الساعة قصةً مميزة بفضل تاريخ جيرارد-بيريغو العريق، وهي عملية، بما في ذلك مقاومتها للماء، لذا فهي ليست مبهرجة لكنها تتمتع بمستوى عالٍ من الأناقة، مما يسمح لها بتوفير قيمة تتناسب مع سعرها.

　وينطبق الأمر نفسه على جاذبية جيرارد-بيريغو نفسها، وليس فقط ساعة لورياتو. تكمن قوة جيرارد-بيريغو في قدرتها على تقديم قيمة تاريخية، كونها رائدة في تطوير الساعات السويسرية في اليابان، فضلاً عن قيمتها التقنية والجمالية، وقيمة امتلاكها.

　ومن بين مزاياها الأخرى التي أود ذكرها أنها لم تحظَ بشهرة واسعة. فرغم ازدياد شهرتها مع جائزة لورياتو، إلا أن قيمتها لا يعرفها إلا من هم على دراية بها، قيمةٌ للعملاء الذين لا يرغبون في الظهور مع الآخرين، وأعتقد أن القدرة على إيصال هذه القيمة هي إحدى سماتها المميزة.

　يُقدّر شيمورا منتجات Laureato و Girard-Perregaux تقديراً عالياً، وعندما سُئل عن نوع العملاء الذين يوصي بهم، أجاب: "الجميع".

أنصح الجميع باقتناء ساعات جيرارد-بيريغو إن أمكن. أعلم أن هذا الكلام قد يبدو مكرراً، لكن المنتج والعلامة التجارية كلاهما جذاب للغاية، لذا يمكنني تعريف العملاء بها من زوايا مختلفة بعد الاستماع إلى آرائهم. أما مسألة الشراء من عدمه فهي أمر آخر، لكنني أرغب في تعريف الجميع بها، من الشباب إلى من لديهم أدنى معرفة بالساعات. أوموتيساندو مدينة عصرية بامتياز، فهي تجذب الشباب، والزوار العابرين، وأصحاب الذوق الرفيع في الموضة. أعتقد أن هذا منتج ممتاز يمكن التوصية به لجميع هؤلاء. ومن الجيد أيضاً أن سعرها ليس باهظاً جداً بالنسبة لساعات فاخرة، بل هو في متناول الجميع حتى لو بذلوا جهداً.

　سألنا شيمورا أيضاً عن اتجاهات شعبية جيرارد-بيريغو المستقبلية وموقعها في سوق الساعات.

لقد مرّت سنوات عديدة منذ انطلاق طفرة "الساعات الرياضية الفاخرة". وبالنظر إلى ردود فعل العملاء تجاه هذه الطفرة، يبدو أنها قد هدأت إلى حد ما. ومع ذلك، أعتقد أن ساعة لورياتو تحتل مكانة مختلفة عن "الساعات الرياضية الفاخرة". وآمل أن تستمر في جذب عشاق الساعات حتى بعد انحسار هذه الطفرة.

　تختلف ساعة Laureato، أو بالأحرى علامة Girard-Perregaux نفسها، قليلاً عن غيرها من العلامات التجارية. فبدلاً من أن تكون علامة تجارية "رياضية فاخرة"، أعتقد أنه إذا استطعنا تعزيز قيمة Girard-Perregaux كعلامة تجارية، فستواصل ترسيخ مكانتها في السوق دون أن تتأثر بالاتجاهات السائدة. حاليًا، تسببت جائحة كوفيد-19 في تغييرات في أنماط الحياة والعمل. لم يعد الكثيرون يرتدون البدلات الرسمية، ويعمل المزيد منهم من المنزل. في ظل هذه الظروف، يبرز التساؤل حول ما إذا كان العملاء مستعدين للدفع مقابل القيمة التي تقدمها العلامة التجارية. سيتبع العملاء العلامة التجارية إذا بذلت جهدًا في توصيل هويتها ورؤيتها للعالم بوضوح. وبصفتها علامة تجارية متخصصة في الساعات، تتمتع Girard-Perregaux بقيمة تاريخية وحرفية عالية وسهولة استخدام يومية، لذا آمل أن تستمر في ابتكار رؤية أكثر إلهامًا وتأكيد مكانتها المتميزة.

نماذج Laureato الموصى بها والتي اختارتها شركة ISHIDA Omotesando

　توصي شركة شيمورا بطرازات Laureato التالية: Laureato 42mm Blue و Laureato Chronograph 42mm.

　سألته لماذا اختار ذلك.

"جميعها قطع أساسية لا غنى عنها. كنت أعتقد أن طرازات المينا الزرقاء والكرونوغراف ضرورية لأنها تتناسب مع توجهات السوق الحالية. ومع ذلك، بمجرد انحسار هذه الطفرة، أعتقد أنه سيكون من المهم لكل من تجار التجزئة والعلامات التجارية التفكير في كيفية الترويج لمنتجات أخرى غير ساعة لورياتو."

معرض جيرارد-بيريغو يُقام حاليًا في بيست إيشيدا!

　سيُقام معرض جيرارد-بيريغو في إيشيدا شينجوكو وإيشيدا أوموتيساندو حتى نهاية سبتمبر 2023. وسيُعرض فيه إصدارات محدودة نادرة التوفر في المتاجر، بالإضافة إلى ساعة جيرارد-بيريغو لورياتو أبسولوت لايت آند شيد الجديدة لعام 2023. لا يقتصر الحضور على عشاق جيرارد-بيريغو فحسب، بل ندعو جميع محبي الساعات لزيارة المعرض.