[مقابلة] الرئيس والمدير التنفيذي لفان كليف آند آربلز نيكولاس بوس

تشتهر دار فان كليف أند آربلز تاريخياً بكونها دار مجوهرات راقية. كيف استطاعت الدار الجمع بين المجوهرات والساعات؟ يشرح الرئيس التنفيذي نيكولاس بوس ذلك.

التواصل مع قراء المجلات المتخصصة بدلاً من عامة الناس

"ننطلق دائمًا من صورة الدار وهويتها. فصناعة الساعات والمجوهرات تنطلق من القصة نفسها ومن المصدر نفسه للإلهام. أما فيما يتعلق بتكوين الفريق، فبدلًا من وجود فريقين منفصلين للساعات والمجوهرات، نعمل دائمًا معًا، وفي استوديو التصميم نصمم الساعات والمجوهرات على حد سواء. ونعتبر الساعات والمجوهرات والقطع التي تُصنع من هذا العمل وسيلةً، إن صح التعبير، للتعبير عن هوية الدار."

　هل يعني ذلك أن جميع العناصر تم إنشاؤها بنفس المفهوم؟

أعتقد أن أهم استراتيجية هي أن تسير كل من المجوهرات والساعات في نفس الاتجاه وأن تتمتع بهوية مشتركة قوية. ونؤمن بأهمية سرد القصة نفسها بأمانة مع استكشاف طرق تعبير مختلفة، لا سيما من خلال آليات لا يمكن تجسيدها إلا في الساعات، والتعبير عن القصة نفسها وفلسفة الدار نفسها من خلال آليات لا يمكن التعبير عنها إلا في الآلات المتحركة في حالة التحف الفنية، ومن خلال أشكال ثابتة متنوعة في حالة المجوهرات.

　لقد قلت سابقاً أنك لا تقوم بالتسويق، فلماذا تعتقد أنك حققت هذا النجاح الكبير؟

تتعدد تعريفات التسويق، ولكن وفقًا للتعريف الشائع، فإننا لا نبدأ بالمنتجات التي يتوقعها السوق، بل بالأعمال التي نرغب بها نحن أنفسنا. هذا ما يميزنا عن المنتجات المصنعة بكميات كبيرة. ومع ذلك، من خلال معرض الساعات والعجائب في جنيف، نتمكن من تعريف أكبر عدد ممكن من الناس بأعمال فان كليف أند آربلز. بالطبع، نمارس عملنا في مجال التسويق بإدراك تام لأهمية هذا النشاط، ونؤمن بأنه بالغ الأهمية.

　ونتيجة لذلك، يؤكد بوس أن الانتشار الواسع هو مفتاح نجاحهم الحالي: "نريد أن يرى الناس جمالها من النظرة الأولى، كما نريد أن يستمتع العديد من عشاق الساعات بتأثيرات هذه الرسوم المتحركة الديناميكية. بعبارة أخرى، هدفنا التسويقي هو استهداف جمهور قراء المجلات المتخصصة بدلاً من الجمهور العام."