رؤية نوركين للفوز في سوق المنتجات متوسطة المدى شديدة التنافسية

بينما تتجه العديد من ماركات الساعات إلى سوق التجارة الإلكترونية، وسّعت نوركين، وهي علامة تجارية سويسرية ناشئة تأسست عام ٢٠١٨، مبيعاتها لتشمل متاجر التجزئة حول العالم. وتحقق نوركين حاليًا نجاحًا ملحوظًا في الولايات المتحدة واليابان. وفي عام ٢٠٢٠، أعلنت عن شراكة طويلة الأمد مع شركة كينيسي السويسرية المتخصصة في صناعة حركات الساعات. وقد تحدثنا مع الرئيس التنفيذي، بن كافر، حول آفاق هذه العلامة التجارية المتميزة.

دخول سوق المنتجات المتوسطة شديدة التنافسية

　في سوق الساعات السويسرية الميكانيكية شديدة التنافسية، ضمن فئة سعرية تبلغ 2000 فرنك سويسري، والتي تهيمن عليها مجموعة سواتش وتكتظ بعلامات تجارية عملاقة مثل تاغ هوير وفريدريك كونستانت، برزت علامة تجارية تحمل اسمًا غير مألوف، نوركين، تدريجيًا ولفتت انتباهنا. والآن، مع إعلان نوركين عن شراكة لتوريد حركات الساعات مع كينيسي الشهيرة، بتنا على يقين بأن هذه العلامة التجارية الجديدة تستحق المتابعة.

　تأسست شركة نوركين عام ٢٠١٨، وهي ثمرة فكرة رجل الأعمال بن كافر وعدد من المستثمرين البارزين، من بينهم نجم هوكي الجليد مارك ستريت وتيد شنايدر، نجل مالك بريتلينغ السابق. ويتولى مارك كافر، والد الرئيس التنفيذي بن كافر والمدير السابق لشركة لوفينتا هينكس المتخصصة في العلامات التجارية الخاصة، منصب رئيس مجلس الإدارة. وقد يفتح تعاون هذه الشخصيات البارزة آفاقًا جديدة أمام صناعة الساعات السويسرية، التي عانت من ركود حاد بسبب جائحة كورونا، لا سيما بالنسبة لتجار التجزئة الذين يتجنبون المخاطرة.

يقول بن كافر: "لقد فكرنا في البداية في شراء علامات تجارية خاملة وإعادة إطلاقها، كما فعل الكثيرون في السنوات الأخيرة، وهو ما قد يكون أسهل. لكننا قررنا في النهاية التمسك بقصتنا كشركة مستقلة شغوفة في بيئة أعمال تهيمن عليها بشكل متزايد مجموعات كبيرة."

　كانت هذه العلامة التجارية، التي مولت نفسها بنفسها، على وشك إحداث ثورة في السوق. ففي الوقت الذي تتخلى فيه معظم الشركات الناشئة (والعديد من العلامات التجارية الراسخة) عن التوزيع التقليدي لصالح التجارة الإلكترونية والتمويل الجماعي، كانت نوركين تُقدم لتجار التجزئة نماذج ميكانيكية بأسعار تنافسية. وقد ساهمت مكانة مؤسسيها في ذلك.

يقول كافر: "في قطاعنا، كانت أسعار التجزئة ترتفع بشكل ملحوظ، لذا ابتكرنا حلاً بديلاً". وقد أثبت هذا الحل البديل نجاحاً باهراً في سوقين رئيسيين: اليابان والولايات المتحدة. أطلقت شركة نوركين منصات للتجارة الإلكترونية خارج اليابان، إلا أن المبيعات عبر الإنترنت لا تمثل سوى نسبة ضئيلة من إجمالي أرباحها.

　يبدو أن جاذبية نوركين قد لاقت صدىً واسعاً في اليابان، حيث مكّنتها سمعتها كعلامة تجارية سويسرية مستقلة للساعات الميكانيكية من افتتاح 35 متجراً في عامها الأول. وفي الولايات المتحدة، ساهمت شعبية نجم هوكي الجليد مارك ستريت في زيادة الوعي بساعات العلامة التجارية الرياضية، كما أدت شراكتها مع شركة التجزئة الأمريكية الكبرى تورنو إلى خطط للتوسع في المزيد من المتاجر.

تحالف قوي مع كينيسي

　توظف شركة نوركين حاليًا حوالي 15 شخصًا في مدينتي تافان ونيدو بسويسرا، ولديها حوالي 70 منفذ بيع حول العالم. وتطمح الشركة إلى زيادة عدد الساعات التي تنتجها. ويؤكد بن كافر: "نريد أن نكون علامة تجارية تستمر في تحقيق مبيعات قياسية، دون أن نقع في فخ التنازل عن الجودة".

　من أبرز ميزات ساعة نوركين خدمة النقش الاختيارية على اللوحة الجانبية للعلبة. وقد لاقت هذه الخدمة رواجاً كبيراً في الولايات المتحدة، وهي الآن مطلوبة بشكل متزايد من قبل المشترين في سويسرا واليابان.

　في فبراير 2020، دخلت نوركين في شراكة طويلة الأمد مع شركة كينيسي السويسرية المتخصصة في صناعة الحركات. وقد أنجزت الشركتان حركتين معتمدتين كرونومتر: حركة NN20/1 بثلاث عقارب واحتياطي طاقة يصل إلى 70 ساعة تقريبًا، وحركة NN20/2 بآلية توقيت غرينتش مع عرض الساعات القافزة. أصدرت نوركين نماذج مزودة بكلتا الحركتين. لا تتحدث كينيسي إلى الصحافة، وغالبًا ما تتسم بالغموض. ولم يُدلِ بن كافر بتصريحات كثيرة حول كينيسي.

　مع ذلك، يبدو من المؤكد أن كينيسي قد انجذبت إلى تصميم نوركين وخصائصها. وأوضح بن كافر قائلاً: "بالنسبة لنا، من الضروري بناء استراتيجية طويلة الأجل لا تعتمد على مورد واحد للحركات، نظراً لمخاطر تأخير التسليم. كما أن دمج عيارات كينيسي سيتيح لنا مزيداً من التميز".

　ستستمر مجموعات نوركين للمغامرات والحرية والاستقلال في تقديم موديلات مزودة بحركات كينيسي. أما الموديلات التي يقل سعرها عن 2000 فرنك سويسري فستظل مزودة بحركات إيتا. ويبلغ متوسط ​​سعر ساعة نوركين 2800 فرنك سويسري. ويضيف بن كافر: "لا يزال أمامنا الكثير من العمل لإقناع الناس بارتداء الساعات الميكانيكية. ونحن نؤمن أنه بفضل حجمنا وحضورنا، يمكننا أن نساهم في تحقيق هذا الهدف الذي تسعى إليه صناعة الساعات على مستوى العالم."