[مقابلة] أكيو نايتو، الرئيس والمدير التنفيذي لشركة سيكو للساعات

"لا تُباع ساعات غراند سيكو في أمريكا. هذا ما أخبرني به رؤساء أقسام التسويق والمبيعات والمشتريات في فرعنا الأمريكي. أدركتُ أن غراند سيكو لن تنجح إذا كان رؤساء كل قسم يفكرون بهذه الطريقة، لذلك استعنتُ بشخص جديد مسؤول على دراية بسوق الساعات الفاخرة، وأعدتُ هيكلة الشركة بالكامل."

لماذا حققت غراند سيكو نجاحاً في أمريكا؟

أكيو نايتو
المدير التنفيذي ورئيس شركة سيكو للساعات. وُلد هاتوري في محافظة إيباراكي عام 1960، وانضم إلى شركة هاتوري سيكو (التي تُعرف الآن باسم شركة سيكو القابضة) عام 1984. شغل مناصب عديدة، منها رئيس شركة سيكو أستراليا، والمدير العام للشؤون القانونية في شركة سيكو القابضة، والمدير التنفيذي ورئيس مجلس إدارة شركة غراند سيكو الأمريكية (منصبه الحالي)، ومدير ونائب رئيس شركة سيكو للساعات، قبل أن يتولى منصبه الحالي في أبريل 2021. وبفضل خبرته الواسعة في المبيعات والتسويق الدوليين، أسس هاتوري علامة غراند سيكو في السوق الأمريكية منذ عام 2016 بنهج جديد كليًا.

　هذه كلمات أكيو نايتو، الرئيس والمدير التنفيذي لشركة سيكو للساعات المحدودة. بعد مسيرة مهنية طويلة في السوق الخارجية، أصبح رئيسًا لشركة جراند سيكو الأمريكية وسرعان ما أصبح قوة دافعة وراء شعبية جراند سيكو في أمريكا.

"السبب الرئيسي لنجاح غراند سيكو في الخارج هو أننا قررنا التوسع عالميًا في عام 2010 وجعلناها علامة تجارية مستقلة في عام 2017. قبل ذلك، كان هناك عدد قليل جدًا من المتاجر التي تبيع ساعات سيكو التي يبلغ سعرها 5000 دولار. من خلال جعلها علامة تجارية مستقلة وفصل التوزيع عن علامة سيكو التجارية، أصبحت أكثر انتشارًا."

　بالإضافة إلى ذلك، توقف فريقه عن وضع الإعلانات في وسائل الإعلام الرئيسية وبدأ بدلاً من ذلك بالتواصل مع وسائل الإعلام وهواة جمع الساعات.

لن يأتي العملاء بالتكنولوجيا وحدها، بل يجب إيصال قيمة عاطفية أيضًا. بدأ نمو غراند سيكو في اليابان عام ٢٠١١، ويعود ذلك لثلاثة أسباب: أولها "الطلب على السندات" عقب زلزال شرق اليابان الكبير، وثانيها تقليص العلامات التجارية الفاخرة العالمية لعدد متاجر التجزئة، وثالثها على الأرجح استخدام لاعبي البيسبول المحترفين المشهورين في الإعلانات، مما ساهم في انتشار غراند سيكو بين فئة الشباب. في البداية، لاقى هذا الخيار معارضة شديدة حتى داخل الشركة نفسها.

　بعد نجاحها في اليابان، حققت غراند سيكو نجاحًا مماثلًا في الولايات المتحدة. ويتمثل هدفه التالي في تأسيس ركيزة جديدة للأعمال التجارية على غرار غراند سيكو.

في سيكو، نعتبر غراند سيكو وبروسبكس علامتينا التجاريتين العالميتين الرئيسيتين. تتميز بروسبكس بقوتها في ساعات الغوص، لكننا نرغب أيضًا في تسليط الضوء على تاريخ سيكو العريق في عالم صناعة الساعات. ومن الأمثلة على ذلك ساعة الكرونوغراف "سبيدتايمر" التي أعلنّا عنها في عام 2021. وسنواصل إصدار منتجات جديدة تُجسّد تاريخ سيكو العريق.

　كما يعلم الجميع، فازت ساعة "شيراكابا" من غراند سيكو بجائزة أفضل ساعة رجالية في معرض جنيف للساعات 2021. وقبل ذلك مباشرة، أعلنت سيكو رسميًا مشاركتها في معرض الساعات الفاخرة "ساعات وعجائب" الذي سيُقام في جنيف عام 2022. أُجريت هذه المقابلة فور فوزها بالجائزة. من كان ليتخيل أن سيكو ستصبح بهذه السرعة والرشاقة؟