[مقابلة] الرئيس التنفيذي لشركة لونجين "ماتياس بريشان"

لونجين علامة تجارية قوية للغاية. لديها تشكيلة متوازنة من ساعات الرجال والنساء، وساعات رياضية وأنيقة. أعتقد أن هناك علامات تجارية قليلة كهذه في صناعة الساعات، وأود الحفاظ على هذا التوازن في المستقبل. تبلغ نسبة الساعات الرياضية إلى الساعات الأنيقة حوالي 40:60.

يكمن مستقبل لونجين في القيمة التي تتجاوز السعر

ماتياس بريشان
الرئيس التنفيذي لشركة لونجين. وُلد في النمسا. بعد عمله في قطاع الاتصالات، انضم إلى مجموعة سواتش عام ١٩٩٦. بعد سواتش تيليكوم، شغل منصب الرئيس التنفيذي لشركتي هاميلتون ورادو. في أقل من عشر سنوات، نجح في إعادة تصميم علامة رادو التجارية. تولى منصبه الحالي في يوليو ٢٠٢٠. قام بمراجعة المجموعة وحوّل أسلوب الشركة إلى أسلوب لا يعتمد على السياحة الوافدة.

　"يسعدنا أن نعلن أن لونجين ستوسع مجموعتها الرياضية"، صرح ماتياس بريشان، الرئيس التنفيذي لشركة لونجين. "ومن الأمثلة الجيدة على ذلك ساعة بايونير، التي تتميز بتركيزها القوي على الطيران."

أعتقد أن الرياضة لا تتعلق بالمنافسة، بل بإظهار الانتماء إلى هذا العالم. ولدى لونجين تاريخ عريق وقصة مميزة في عالمي الطيران والغوص. لا يوجد مصنع آخر في سويسرا يضاهيها. أحد أسباب هذا التغيير واضح من صراحته في الحديث.

حققت ساعات لونجين مبيعات ممتازة بين السياح الصينيين المسافرين إلى اليابان، وكان ذلك نجاحًا باهرًا. ونتيجة لذلك، بدأ تجار التجزئة بتوفير تشكيلات تلبي احتياجات الزبائن الصينيين أكثر من اليابانيين. ولكن الآن، ومع تفشي الجائحة، لا يوجد سياح. من المهم ألا ننسى زبائننا المحليين أبدًا.

بدأ في إعادة التفكير ليس فقط في بائع التجزئة ولكن أيضًا في المجموعة نفسها، وكان من بينها تطوير مجموعة رياضية، والتي تحظى بشعبية حتى في سوق ناضجة مثل اليابان.

"تستطيع لونجين فعل أي شيء، لكن هذا الأمر صعّب عملية الاختيار والتركيز. عندما توليتُ الإدارة قبل عامين، كان لدينا 1500 مجموعة. والآن، خفضنا هذا العدد إلى النصف تقريبًا. ونتيجةً لذلك، أصبحت مجموعاتنا أكثر وضوحًا للمستهلكين وأسهل تمييزًا عن المجموعات والعلامات التجارية الأخرى." في الوقت نفسه، يعمل بريشان بهدوء على إعادة هيكلة الحركة.

تستخدم ساعات لونجين الميكانيكية حاليًا نوابض توازن من السيليكون، ويتمتع بعضها باحتياطي طاقة يزيد عن 70 ساعة. وقد تحسنت موثوقيتها. مع ذلك، لا تزال ساعات لونجين ضمن فئة سعرية تنافسية، تحديدًا بين 1000 و5000 فرنك سويسري. لماذا ترغب لونجين في البقاء ضمن هذه الفئة السعرية بينما تتجه الشركات الأخرى نحو الفئة الراقية؟

"عند النظر إلى نطاق أسعارنا، نجد أن العلامات التجارية الأخرى غير لونجين ضعيفة نسبياً. مع ذلك، عند النظر إلى آسيا، وخاصة الصين، نجد أن الشريحة السكانية المتنامية هي التي ترغب في الشراء ضمن هذا النطاق السعري. ومن المرجح أن يستمر هذا العدد في النمو بعشرات الملايين. كما أعتقد أن قوة لونجين تكمن في قدرتها على تقديم التاريخ والقيمة الجوهرية التي يتوق إليها الشباب."